Учиться, чтобы зарабатывать

Записаться на курс

Научитесь отстаивать свою точку зрения и убеждать в ней клиентов, бизнес-партнёров и инвесторов

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

до 25 января

-30%

КУРС

Онлайн-формат и гибкий график занятий

Обучение от практикующих экспертов

Пожизненный доступ к курсу и его обновлениям

Отработка знаний на реальных задачах

Обучение подойдет тем, кто

ведет переговоры, хочет научиться эффективно доносить ценность своего предложения до аудитории и грамотно работать с возражениями

выступает публично, проводит презентации и защищает свои идеи перед руководством, инвесторами, партнерами или клиентами

Обучение подойдет тем, кто

Чему вы научитесь

Выявлять позицию оппонента и аргументированно доносить свою, работать с реакцией собеседника

Выстраивать эффективную стратегию переговоров, грамотно использовать техники ведения спора и располагать к себе оппонента

Изучать целевую аудиторию, выбирать формат, тактику и структуру выступления

Грамотно питчить свои идеи онлайн и оффлайн, чтобы добиваться нужного результата

Распознавать и противостоять манипуляциям, управлять своими и чужими эмоциями, работать со стрессом

Уверенно выступать публично, управлять своим состоянием, грамотно использовать язык тела и не бояться работать с большой аудиторией

Формат обучения

Учитесь в своем темпе — смотрите лекции в удобное время.

Практикуйтесь
на реальных проектах и получайте подробный фидбек.

Участвуйте
в нетворкинге
и находите полезные знакомства

Задавайте вопросы на живых сессиях
с преподавателями
и в чате

Получить бесплатную консультацию

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Программа курса:

Эффективные переговоры

1. Сущность переговоров. Основные виды

Что такое переговоры и как часто мы с ними встречаемся.
Что такое «быть удобным».
Отстаивание своих границ
Основные виды переговоров
Зачем нужны переговоры и для кого.

1. Обработка эмоций в переговорах

Последствия необработанных эмоций в переговорах
Эмпатия в переговорах
Снижение эмоционального накала в переговорах
Введение и обработка эмоционального слоя в переговорах
Как предотвратить появление негативных эмоций в переговорах

2. Анализ переговорной ситуации

Разложение ситуации по слоям
Причинно-следственный анализ
BATNA, ZOPA, точка «ноль»
Модель SCORE для анализа ситуаций
Оценка возможных решений

3. Эффективные стратегии в переговорах

Выбор стратегии
Ключевые точки в переговорах
Стратегические приемы
Принцип «win-win»/«win-lose» в переговорах

1. Донесение своей картины мира до собеседника

Тактические приемы
Аргументация. Базовые правила
Риски, их снижение
Принцип итерационности в переговорах
Ненасильственное общение

2. Выяснение чужой картины мира

Как расположить собеседника к себе
Как получить информацию
Открытые/закрытые вопросы
Сила открытых вопросов
Верификация полученной информации
Техники активного слушания

3. Обработка чужой картины мира. Завершение переговоров

Работа с реакцией оппонента при переговорах
Контраргументация и изменения чужого представления о ситуации
Подведение итогов. Фиксация договоренностей

1. Конфликты. Техники разрешения конфликтных ситуаций

Что такое конфликты. Причины и типы. Последствия необработанных конфликтов
Первый этап обработки конфликтов. Эмоции и приемы их отработки в конфликте
Второй этап обработки конфликтов. Техника экологичного обозначения своих границ
Третий этап обработки конфликтов. Базовые приемы защиты границ для решения конфликтов

2. Средства защиты от манипуляций и давления. Манипулятивные приемы

Природа манипуляции
Как манипулятор действует через эмоции
Последствия манипуляций на результат и отношения
Основные ошибки манипулируемого
График манипулятора и график манипулируемого. Поведение манипулятора в зависимости от поведения его жертвы
Приемы отработки манипуляций. Шаблоны ответов на типовые манипуляции
Манипуляция как инструмент дискриминации

1. Переговоры с коллективом. Недирективные vs директивные стратегии

Директивное и недирективное управление. Разбор каждого метода
Основные принципы недирективного управления
Особенности выбора между директивным и недирективным методом управления

2. Переговоры с коллективом. 4 навыка коммуникации и управление мотивацией

Активное слушание. Что это такое и схема активного слушания
Эмпатия. Зачем он нужна, виды эмпатии
Конгруэнтность или соответствие внутреннего состояния с внешними проявлениями. Чем полезен этот навык для здоровья и продвижения сотрудников? Как применять Я-сообщения, чтобы было легче демонстрировать конгруэнтность
Безусловное принятие и безоценочность. Когда применять, чем полезно и почему вообще возможно?

3. Переговоры с коллективом. Использование моделей при построении стратегии

Мотивация как основной фактор успеха проведения переговоров с персоналом
Принципы дачи обратной связи. Модель гамбургера и модель изменений
Макромодели: G.R.O.W и S.C.O.R.E
Микромодели: SMART, НЛУ, Квадрат Декарта. Полезные вопросы вне моделей

Подарок

При покупке до 25 января получите модуль по публичным выступлениям в подарок

Получить подарок

Что вы получите за 3 месяца

Когда вы умеете доносить ценность продукта и выстраивать ход переговоров, перед вами открыты любые двери

Большие перспективы

Снимите речевые и телесные зажимы и избавитесь от страха публичных выступлений. Вы заметно вырастите как спикер.

Уверенность в себе

Умение отстаивать свою позицию и аргументировать её — ценный навык для специалиста любого уровня. Одни удачные переговоры — это миллионы для бизнеса.

Карьерный рост

Получить бесплатную консультацию

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наши выпускники
работают в топовых компаниях

Первый платеж через 6 месяцев

Единоразовый платёж

Беспроцентная рассрочка

Стоимость обучения

~~5 816 ₽~~~~/мес~~

4 071 ₽/мес

~~139 580 ₽~~

97 707 ₽

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

до 25 января

-30%

Осталось мест: 11

FAQ

Доступ к новым урокам открывается 2 раза в неделю в вечернее время по будням. Смотрите их как онлайн, так и офлайн в удобное для вас время.

С учетом выполнения домашних заданий на обучение уходит около 4-5 часов в неделю.

Да, в рамках каждого модуля вас ждет выполнение домашних заданий, которые регулярно проверяются преподавателями курса.

В любой момент можно задать вопрос в чате или дождаться онлайн-сессии ответов на вопросы, а кураторы детально проверяют каждое домашнее задание.

Наши правила обучения не предусматривают такого сценария.

Студенты объединены в группы-комьюнити в Telegram, в которых можно общаться, вместе выполнять домашние задания, спрашивать совета и, конечно же, находить себе новые проекты.

Записаться на курс